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PROSPECTION ET PRISE DE RDV

La page MA PROSPECTION va permettre d'organiser sa prospection. - Piloter son portefeuille clients/prospects - Mettre en place un suivi - Centraliser et organiser ses actions commerciales

🎯 OBJECTIFS  :  

🎯 PROCESSUS :

  • RDV R0 :

    • Les premiers rendez-vous sont qualifiés de R0 tant qu'aucune opportunité n'est détectée.

  • Détection d'une opportunité :

    • Lorsqu'un potentiel est détecté, une opportunité est ouverte avec les informations suivantes : objet, date de réalisation possible, valeur.
    • Les RDV R0 peuvent être liés à cette opportunité.

  • Suivi avec RDV Rn :

    • Les rendez-vous suivants (pour relancer, négocier, ajuster) sont qualifiés de Rn (n variant de 1 à 9, selon la chronologie des échanges).

 🎯 ORGANISATION DE LA PROSPECTION :

  1. Créer une liste de sociétés à prospecter, Favoris de prospection.
  2. Gérer et suivre la prospection en créant des actions de contact ou de rendez-vous à partir de cette liste.